TxOdds, la rivoluzione americana del betting

Con una vasta esperienza nell'industria delle scommesse sportive, Einar Knobel ha svolto un ruolo cruciale nel plasmare l'approccio innovativo di TxOdds e nell'espandere la sua presenza sui mercati globali. Mentre l'azienda continua a ridefinire il panorama delle scommesse con tecnologie all'avanguardia e partnership strategiche, il CEO condivide le sue intuizioni sul futuro delle scommesse sportive, sull'importanza della presa di decisioni basata sui dati e su cosa riserverà il futuro per TxOdds mentre intraprende una fase di crescita entusiasmante.

“È passato poco più di un anno dall'ultima volta che ci siamo sentiti – esordisce Einar Knobel - e in quel tempo, TxOdds ha fatto significativi progressi nel panorama dei dati sportivi statunitensi. Inizialmente miravamo a New York per l'espansione, ma ci siamo rapidamente spostati su Chicago, dove abbiamo ora costruito un robusto team di oltre ottanta professionisti dedicati. Dalla nostra inaugurazione della raccolta di punteggi in loco per il College Football alla fine di agosto e preparando il terreno per il College Basketball mentre la stagione inizia con un numero stimato di 3.000 partite da coprire, la nostra crescita ha superato le aspettative.

Il nostro team dinamico gestisce abilmente una rete di scout remoti, fornendo punteggi in tempo reale arricchiti da analisi, permettendoci di offrire dati completi – comprese le player props e le quote in tempo reale - attraverso la nostra innovativa piattaforma Fusion. Questa potente integrazione non solo supporta gli sportsbook con quote e punteggi a bassa latenza, ma migliora anche i servizi di consulenza sulla gestione del rischio, preparando il terreno per una nuova era di competizione nell'industria. Guardando al futuro, il panorama dei dati è pronto per ulteriori espansioni, e non vediamo l'ora di condividere il nostro prossimo capitolo con voi.”

Quali vantaggi portano questi prodotti?

“I punteggi in tempo reale e i dati sempre più ricchi sui punteggi non sono solo linee di prodotto a sé stanti, ma possono anche combinarsi con le quote in tempo reale Tx affinché un operatore possa utilizzarli per gestire tutti i suoi mercati – prosegue il co-founder di TxOdds - il team di Data Science di Tx ha sviluppato un concetto chiamato stable price, che può essere utilizzato per alimentare i modelli di uno sportsbook per il pricing in tempo reale. La chiave qui è l'elemento ‘stable’, in quanto il pricing si colloca all'interno di parametri di mercato definiti e può essere fornito sia come prezzo con che senza margine. A questo, stiamo aggiungendo partner di consegna per fornire ulteriori livelli di prodotti e dati ancora più approfonditi, per aumentare la sofisticazione dell'offerta tramite la piattaforma Tx Fusion.

Il primo dei nostri partner è Lacerta Sports, dove Tx sta fornendo il suo prodotto Cricket end-to-end, con aggiustamenti completi delle quote in tempo reale e mercati ‘fancy’. Il prodotto di calcio di Lacerta sarà il prossimo, e non vediamo l'ora di aggiungere ulteriori partner e prodotti al canale di distribuzione Fusion durante il 2025. In sintesi, questi prodotti si combinano per creare un'offerta di alta credibilità di Tier 1 per i clienti che cercano differenziazione nel mercato e prezzi intelligenti.”

 

Abbiamo parlato di operatori, perché dovrebbero scegliere questo prodotto quindi?

“Tutto ciò su cui stiamo lavorando e offrendo agli operatori è pensato per facilitare l'automazione e la scalabilità. Questo significa che i costi possono essere controllati, mentre la gestione attiva dei mercati può diventare un processo più efficiente a livello di monitoraggio e prestazioni – spiega Knobel – in più il pedigree dei nostri partner di distribuzione consente a un operatore di determinare una strategia che può sia offrire un prodotto migliore ai clienti (ad esempio, un margine di scommessa più basso) sia aumentare il fatturato e il margine di profitto lordo complessivo.

Inoltre, come accennato in precedenza, Tx sta aggiungendo competizione al mercato — e la competizione è sempre una cosa positiva! L'operatore può beneficiare della concorrenza mantenendo i costi sotto controllo, grazie a un'offerta di prodotto più competitiva e anche migliori ritorni complessivi, mentre il cliente finale beneficia di un prodotto più equo. La gestione del rischio non deve significare chiudere qualsiasi account che il team arbitrariamente non ‘gradisce’. Gli operatori spendono enormi quantità di marketing per attrarre clienti, perché non prendersi cura di loro adeguatamente una volta che si iscrivono?”

Come confronteresti le prospettive del settore per gli Stati Uniti rispetto al Regno Unito?

“Come accennato quando ci siamo parlati l'ultima volta, l'industria del Regno Unito si trova in uno stato pietoso. Se non fosse per i bet-builder e i same game parlays (le scommesse multiple che si possono piazzare su singole partite, Ndr) che sostengono i profitti, i risultati sarebbero desolanti. Le regole di accessibilità stanno contribuendo a spingere le scommesse nell'illegalità: il Regno Unito non è il posto ideale dove avviare una nuova azienda di scommesse autorizzata, questo è certo!

Una grande differenza fondamentale è la prevalenza degli sport e l'accesso ad essi. Negli Stati Uniti, gli sport dal vivo hanno praticamente sostituito le notizie in tempo reale in ogni bar, ristorante e spazio pubblico - ci racconta ancora il Ceo di TxOdds - le squadre universitarie ottengono regolarmente oltre 100.000 tifosi che riempiono gli stadi, e i point spreads sono un argomento di discussione diffuso, trasmesso costantemente nei programmi sportivi. Un vantaggio notevole rispetto al Regno Unito, dove anche la trasmissione di calcio in TV in un contesto pubblico costerà a un'azienda oltre 20.000 sterline all'anno, oltre ad essere limitata al numero di partite nazionali che possono essere trasmesse in diretta. Nessuna di queste condizioni è favorevole alla crescita, poiché la popolarità e la disponibilità dello sport indicano anche la propensione per le scommesse. Invece puoi guardare ogni singola partita di calcio della Premier League in diretta negli USA, diversamente da qui!”

Com’è il trend di crescita del betting in USA?

“Il mercato delle scommesse statunitensi è ancora in fase di sviluppo, con Fanduel e DraftKings che continuano a dominare, ma ci sono altri operatori chiave che stanno guadagnando terreno e sviluppando le loro offerte di prodotto. Questo sviluppo ha portato Tx a supportare un'altra startup nel 2024, HoldCrunch, che adotta un approccio basato sui dati per combinare i risultati pubblicati degli operatori stato per stato con la competitività delle loro offerte di prodotto, arrivando a una modalità unica di previsione della crescita del mercato delle scommesse statunitensi.

I clienti target per HoldCrunch non sono solo a livello di operatori senior, ma anche a livello di investitori istituzionali senior. Tom Johnson, che ha concepito l'idea di HoldCrunch, ha sviluppato un uso ibrido molto innovativo per i dati di Tx. Se pensavi che gli americani non fossero sensibili ai prezzi, ripensaci! Ci sono anche alcune informazioni molto interessanti sugli effetti proposti di un aumento delle tasse, su come gli operatori gestiscono l'uptime durante le scommesse in-play e su come viene plasmata la quota di mercato continua basata sui rapporti che vengono coperti.”

Qual è il prossimo passo per TxOdds? 

“Utilizzeremo Chicago come base per sviluppare ulteriormente i nostri piani di espansione e stiamo già considerando di impegnarci in ulteriori spazi per uffici e potenzialmente raddoppiare il numero di dipendenti nei prossimi 6 mesi. È un momento assai entusiasmante per l'azienda, quindi rimanete sintonizzati con noi!”, conclude Einar Knobel.